英國教育出版商如何撬動新市場？
在英國教育出版市場上，培生、布魯姆斯伯里、哈珀·柯林斯、霍德教育（Hodder Education）、威立和世哲等是實力最強(qiáng)的幾大出版商。與大型出版商以技術(shù)驅(qū)動增長或加強(qiáng)國際業(yè)務(wù)拓展相比，英國小型獨(dú)立出版商近兩年通過實體書店擴(kuò)大銷售收入，成為教育出版的一個亮點。
大社：數(shù)字化轉(zhuǎn)型及國際拓展
英國教育出版商與作者、教師及其他專家合作，推出滿足師生需求的教材、作業(yè)本、學(xué)習(xí)指南及其他學(xué)習(xí)資料，還與教育機(jī)構(gòu)合作，確保出版物符合這些機(jī)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)。隨著數(shù)字化發(fā)展及技術(shù)迭代，出版商通過加大技術(shù)投入，研發(fā)電子書、線上學(xué)習(xí)平臺、數(shù)字工具等數(shù)字化教學(xué)產(chǎn)品，以此擴(kuò)大市場份額。
以培生為例，今年上半年，該集團(tuán)總營收同比增長2%，總營收的80%來自英美地區(qū)，調(diào)整后營業(yè)利潤同比增長4%至2.5億英鎊。培生將此增長歸功于3個方面：創(chuàng)建了學(xué)習(xí)資料及測評形式的高質(zhì)量內(nèi)容；通過VUE測評系統(tǒng)（VTS）以及為虛擬學(xué)校業(yè)務(wù)研發(fā)的Pearson Connexus平臺等數(shù)字化系統(tǒng)發(fā)行數(shù)字化內(nèi)容；通過Certiport、PDRI等測評工具，F(xiàn)aethm等技術(shù)設(shè)計和診斷功能，以及證書認(rèn)證的Credly工具，來培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。
有150多年歷史的教育出版商——霍德教育，隸屬于阿歇特圖書出版集團(tuán)，今年上半年其市場份額實現(xiàn)增長，由此帶動阿歇特英國公司營收同比增長14%，是近10年來增幅最大的一年。在拉加代爾集團(tuán)收購阿歇特后進(jìn)行業(yè)務(wù)重組的背景下，阿歇特英國公司將霍德教育更名為阿歇特學(xué)習(xí)出版公司（Hachette Learning），從明年1月開始，將擴(kuò)大中學(xué)課件的開發(fā)力度，并面向全球開拓教育市場。
與大型出版商以技術(shù)驅(qū)動增長或加強(qiáng)國際業(yè)務(wù)拓展相比，英國小型獨(dú)立出版商近兩年通過實體書店擴(kuò)大銷售收入，成為教育出版的一個亮點。
尼爾森圖書監(jiān)測對2023年英國大眾圖書市場銷售中小學(xué)教育類圖書的統(tǒng)計顯示，中小學(xué)教材及教輔類圖書（School Textbooks & School Guides）碼洋同比增長5.9%至5010萬英鎊，是自尼爾森統(tǒng)計以來高居第四的年份。
政策及入選閱讀書單影響巨大
中小學(xué)教材及教輔類圖書板塊主要受兩大細(xì)分類別拉動，一是文學(xué)/藝術(shù)及人文類，該類別碼洋同比增長6.3%至2290萬英鎊，二是數(shù)學(xué)/科學(xué)及技術(shù)類，該類別碼洋同比增長5.2%至1950萬英鎊。后者增長主要原因是英國政府向科學(xué)、技術(shù)、工程及數(shù)學(xué)（STEM）領(lǐng)域投入更多資金帶動了相關(guān)課程教學(xué)，今年3月，英國政府實施11億英鎊的扶持計劃，提升學(xué)生的計算機(jī)技能。盡管對STEM領(lǐng)域有大筆投資，文學(xué)/藝術(shù)及人文類圖書板塊增幅仍高于STEM類圖書板塊，反映出英國家長非常重視提升孩子的文學(xué)/藝術(shù)及人文素養(yǎng)。
職業(yè)類（Vocational）是教輔類圖書板塊中最小的一類，碼洋僅為170萬英鎊，但該類別有21%的增長，實現(xiàn)教育類板塊的最大增幅。據(jù)分析，這一增長受政策直接影響，自2019/20學(xué)年英國政府引入一系列新的T級技術(shù)資格認(rèn)證以來，職業(yè)類碼洋保持增長，在教材教輔類十大暢銷書中有8種是職業(yè)類圖書，其中包括CGP（Coordination Group Publications）出版社的《商業(yè)與技術(shù)教育委員會職業(yè)認(rèn)證健康及社會關(guān)懷技術(shù)獎考試用書》（BTEC Tech Award in Health & Social Care）和霍德教育出版的彼得·坦納（Peter Tanner）的《城市及行會教材》（City & Guilds Textbook），城市及行會是英國規(guī)模最大及最知名的職業(yè)教育及培訓(xùn)權(quán)威機(jī)構(gòu)。
此外，參考書/家庭學(xué)習(xí)類（Reference & Home Learning）、兒童詞典及地圖類（Children’s Maps & Atlases）碼洋接近6300萬英鎊，是有統(tǒng)計以來高居第四的年份。一些經(jīng)典圖書，如《動物莊園》（Animal Farm）和《圣誕頌歌》（A Christmas Carol），在書店熱銷，被很多教材列入閱讀書單的基特·德·瓦爾（Kit de Waal）的《我的名字叫里昂》（My Name Is Leon）和本杰明·澤芬納（Benjamin Zephaniah）的《難民男孩》（Refugee Boy），同時被劃入青年小說、成人小說，或者詩歌及劇本類，增加了銷量。
學(xué)生在開學(xué)前購買這些推薦閱讀圖書成為一種潮流，這帶動了圖書的熱銷?！峨y民男孩》自從4年多前被納入愛德思普通初中（Edexcel GCSE）學(xué)生閱讀書單后，售出2.5萬多冊，較之前增加3倍。然而被撤出閱讀書單對出版社來說是巨大打擊。約10年前，在時任教育部部長邁克爾·戈夫（Michael Gove）的推動下，哈珀·李（Harper Lee）的《殺死一只知更鳥》（To Kill a Mockingbird）和約翰·斯坦貝克（John Steinbeck）的《人鼠之間》（Of Mice and Men）被撤出初中生閱讀書單。斯坦貝克的這部作品在被撤出前銷量高達(dá)860萬英鎊，之后銷量受重挫降至330萬英鎊。
CGP以超味性教輔搶占市場
CGP出版社在過去近30年間一直是大眾圖書市場上最受矚目的教育類獨(dú)立出版商，其圖書碼洋在教材教輔類圖書碼洋中幾乎占一半。2022~2023年間，CGP穩(wěn)居英國大眾市場中小學(xué)用書出版商之首，碼洋實現(xiàn)增長，但市場份額下降。CGP的創(chuàng)始人理查德·帕森斯（Richard Parsons）畢業(yè)于牛津大學(xué)，畢業(yè)后在福內(nèi)斯學(xué)院教數(shù)學(xué)，看到學(xué)生面對復(fù)習(xí)考試一籌莫展，決心自己撰寫并出版復(fù)習(xí)指南，由此成就了這家英國最大的教輔出版商。
帕森斯表示，CGP奇特的出版風(fēng)格是其成功因素之一。CGP出版的教輔書遵循課程教學(xué)大綱，但其內(nèi)容不像其他書一樣一本正經(jīng)，而以趣味性為賣點。CGP每年出版300種與學(xué)校課程相關(guān)的重點新書，在大眾市場非常暢銷的是《初中數(shù)學(xué)復(fù)習(xí)指南》（KS3 Maths Revision Guide Higher），自1998年以來各種版本共售出51.4萬冊。該社有63種圖書銷量超過10萬冊。
CGP的成績很大程度上依賴于紙質(zhì)圖書的活力，向?qū)W校直接供貨的收入占比50%，向書店發(fā)貨的收入占比35%。與此同時，CGP也在向數(shù)字業(yè)務(wù)發(fā)力，去年面向教師推出的每個月3英鎊的CGP+訂閱服務(wù)，可提供小學(xué)階段的數(shù)字圖書、產(chǎn)品及教學(xué)資源，同時可提供紙質(zhì)資料的免費(fèi)送貨。CGP將此作為成熟的紙質(zhì)出版之外的一次數(shù)字啟航，“雖然挑戰(zhàn)一直都有，但與我們的業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)，目前有不錯的進(jìn)展”。其策略是在數(shù)字與紙質(zhì)之間找到一種平衡，為英國中小學(xué)市場提供新的內(nèi)容。
“我們要確保CGP+有與我們的圖書同樣的品質(zhì)和可信度，可以幫助教師解決教學(xué)中的問題，而免去四處尋找資料的麻煩?！彪m然近30年間有不少大型出版商拋來橄欖枝，但帕森斯不為所動，希望CGP一直保持獨(dú)立狀態(tài)，以自己的方式做喜歡的事?！拔覀兪且蝗翰粚こ５娜?，我們的個性在書中體現(xiàn)得淋漓盡致；這也是我們?nèi)绱顺晒Φ闹饕蛑??！?/p>