教材研發(fā)銷售新策略
在紙質(zhì)教材發(fā)行量大幅度下降的情況下，出版機構(gòu)需要重點做好專業(yè)市場和本域市場的營銷工作，穩(wěn)定既有重點市場，同時開發(fā)適行品種，跟蹤、嘗試數(shù)字教材開發(fā)。加大對市場的培訓和服務(wù)力度，加強和重點客戶的溝通。長遠看，需要重點做好規(guī)劃教材建設(shè)和數(shù)字教材開發(fā)。
■張 莉（同濟大學出版社總編助理兼教材出版中心主任）：同濟大學社在產(chǎn)品的開發(fā)方面采取了以下三方面措施。一、依托母體大學學科發(fā)展，深化拓展教育出版優(yōu)勢。堅持圍繞同濟大學學科特色，依托母體大學學科優(yōu)勢，主動融入學?！半p一流”建設(shè)，持續(xù)加強教材建設(shè)，與學校本科生院、研究生院合作開展“同濟大學本科教材”“同濟大學研究生教材”出版項目，為專業(yè)課程教學提供重要支持；助力同濟大學與福建省的院校合作，落地轉(zhuǎn)化產(chǎn)學研合作成果，為福建省重點新興學科的干部培訓、人才培養(yǎng)和師資培訓提供教材。
二、聚焦國家戰(zhàn)略需求和民生需要，繼續(xù)打造職業(yè)教育教材。近幾年我社注重按照教育部職業(yè)教育教材開發(fā)要求，吸收行業(yè)發(fā)展的新知識、新技術(shù)、新工藝、新方法，校企合作開發(fā)專業(yè)教材；根據(jù)職業(yè)學校學生特點創(chuàng)新教材形態(tài)，推行科學嚴謹、深入淺出、圖文并茂、形式多樣的活頁式、工作手冊式、融媒體教材。在教育部辦公廳公布的首批“十四五”職業(yè)教育規(guī)劃教材中同濟大學社有22個品種（共27本）教材入選。
三、緊跟科技發(fā)展趨勢、不斷革新教育出版格局。同濟大學社積極打造的“國土空間規(guī)劃系列教材”入選教育部戰(zhàn)略性新興領(lǐng)域“十四五”高等教育教材項目；積極響應(yīng)教育部要求，以數(shù)字教材為引領(lǐng)，建設(shè)新形態(tài)教材，推出《新思維公共英語》《材料力學》《理論力學》等多種數(shù)字教材，目前均已上線。
■彭克勇（東南大學出版社副社長）：東南大學出版社在教材研發(fā)過程中，一方面加強與學校、教師的合作，共同研發(fā)更符合教學需求的高質(zhì)量教材；另一方面出版社加大電子教材的研發(fā)和推廣，以滿足學生對便捷、多樣化、環(huán)保學習方式的需求。一是根據(jù)教材的類型、難度、成本及市場需求等因素，制定差異化的定價策略。對于高質(zhì)量、高需求的教材可以適當提高價格；對于普及型、基礎(chǔ)性的教材則采取低價策略，以吸引更多學生購買。二是教材內(nèi)容更新及時。出版社應(yīng)密切關(guān)注教育政策、學科發(fā)展動態(tài)及學生實際需求，確保教材內(nèi)容能夠及時反映最新的科研成果、教育理念和產(chǎn)業(yè)趨勢。不斷優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)，提高教材的實用性和針對性。同時建立反饋機制，根據(jù)反饋結(jié)果對教材內(nèi)容進行適時調(diào)整和更新，確保教材始終保持先進性和適用性。三是拓展銷售渠道，教材銷售渠道多樣化，拓寬銷售渠道，提高市場覆蓋率。四是加大教材研發(fā)投入，推動數(shù)字化教材的出版，開發(fā)集富媒體資源、在線課程、智能評價等功能于一體的數(shù)字教材產(chǎn)品。
教材服務(wù)創(chuàng)新和應(yīng)對策略主要有三個方面：一是及時更新教材內(nèi)容，確保其與最新教育理念和課程標準保持同步；增加實踐案例、拓展閱讀和互動環(huán)節(jié)，提升教材的趣味性和實用性；引入多媒體元素，如視頻、音頻和動畫，使教材更加生動直觀。二是數(shù)字化轉(zhuǎn)型，加大在電子書、在線課程、互動教材等數(shù)字產(chǎn)品上的投入，以滿足學生日益增長的個性化學習需求；利用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，分析學生的學習行為和偏好，提供定制化的學習解決方案。三是服務(wù)創(chuàng)新，提供一站式教材服務(wù)平臺，整合教材購買、在線學習、作業(yè)提交、答疑解惑等功能；加強與學校的合作，共同開發(fā)符合學校特色的校本教材和教學資源；建立用戶反饋機制，及時收集和處理學生、教師的意見和建議，不斷改進產(chǎn)品和服務(wù)。