新華書店如何利用地方書展進行業(yè)務(wù)拓展與創(chuàng)新
回顧2023年，全國各地書展格外熱鬧。第十三屆江蘇書展、第十九屆上海書展、2023南國書香節(jié)暨羊城書展、2023天府書展、2023中國黃山書會、第八屆浙江書展、第五屆深圳書展等地方書展舉辦，不斷讓我們看到精彩的書香盛宴。通過梳理，我們注意到，2023年地方書展凸顯一些新變化，如展會規(guī)模持續(xù)擴大，銷售數(shù)據(jù)持續(xù)攀升，全國性行業(yè)活動正熱情“擁抱”地方書展，一些地方書展正不斷強化“國際化”標(biāo)簽。
如今各地書展的路子越走越寬，這也給新華書店帶來更多機遇。立足主業(yè)，創(chuàng)新發(fā)展，新華書店如何在地方書展中更好地發(fā)揮作用？借2023年各地方書展舉辦的契機，《中國新聞出版廣電報》記者跟隨中國新華書店協(xié)會赴上海、成都、合肥進行實地調(diào)研，同時結(jié)合其他部分地方書展的書面調(diào)研，探討新華書店如何利用地方書展進行業(yè)務(wù)拓展與創(chuàng)新。
新華書店是書展不可或缺的主力軍
一直以來，新華書店都是參與書展、承（協(xié)）辦書展、提升書展影響力的主力軍。在各地書展舉辦過程中，各地新華書店積極為書展造勢、為文化升溫、為營銷創(chuàng)新，開展了一系列卓有成效的工作。
上海書展于2004年首次舉辦，2024年將迎來20周年紀(jì)念日?；仡欉^往，隨著上海書展的功能和內(nèi)涵日益豐富，閱讀推廣的力度不斷加大，上海新華傳媒連鎖有限公司不斷整合行業(yè)資源，發(fā)揮主渠道的主動擔(dān)當(dāng)和作為精神，在上海書展期間推出自主策劃實施的品牌活動，如自2014年起舉辦首屆中國超級書店論壇，2016年起論壇更名為“中國實體書店創(chuàng)新發(fā)展年會”，多年來，年會邀請全國各地的新華書店同行，聚焦“實體書店扶持政策”“新零售時代實體書店的可持續(xù)發(fā)展”等多個熱點話題進行探討。2016年上海書展期間，上海新華承辦“CNONIX標(biāo)準(zhǔn)國家標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用研討會”，推進CNONIX標(biāo)準(zhǔn)在新聞出版領(lǐng)域各環(huán)節(jié)的應(yīng)用。這也是首次在新華書店全行業(yè)召開關(guān)于CNONIX標(biāo)準(zhǔn)實施和應(yīng)用的會議，起到了關(guān)鍵性的推廣作用。上海新華還每年舉辦中國書業(yè)館配年會，以擴大上海書展的品牌影響力。此外，上海新華每年積極對接、服務(wù)引進400多家出版供應(yīng)商參展的企業(yè)，每屆上海書展都會承辦超過260場次的各類活動。上海書展現(xiàn)場還特別設(shè)立了少兒館，舉辦上海國際童書嘉年華活動，每年書展場內(nèi)僅童書的活動就超過80場，精彩紛呈的活動為孩子們帶來了無盡的歡樂。
江蘇鳳凰新華書店集團有限公司作為承辦單位，全程參與江蘇書展13年的發(fā)展歷程。在第十三屆江蘇書展期間，鳳凰新華協(xié)調(diào)主辦單位同期舉辦中國出版協(xié)會“2023館藏圖書交易大會”，邀請組織全國近2000家館配客戶到場采選，助力擴大江蘇書展展會規(guī)模，并有效提升全國知名度。此外，在本屆江蘇書展舉辦期間，全省新華書店分展場聯(lián)動各類文化活動千余場，既有與主展場同步開展的“貫徹二十大 奮進新征程”百場閱讀推廣活動和“強國復(fù)興 我心筑夢”全省中小學(xué)誦讀大賽會演活動等主題活動，也有結(jié)合各地本土文化資源，開展地方文化、傳統(tǒng)文化的閱讀推廣活動，加強全省讀者參與感。線上分展場首次與抖音合作，開展達(dá)人薦書、書展直播等活動，持續(xù)提升線上辦展熱度。
天府書展至今已成功舉辦5屆。在融合辦展方面，2023天府書展·云世界在數(shù)十家文軒網(wǎng)店布局展場網(wǎng)點，并充分發(fā)揮文軒供應(yīng)鏈服務(wù)體系長期積累的下游書店資源優(yōu)勢，聯(lián)動更廣泛線上網(wǎng)店與線下實體書店“無界”協(xié)同辦展，全國全網(wǎng)展場覆蓋面進一步擴大，參展合作網(wǎng)店超百家、出版社網(wǎng)店近200家，參展實體書店由去年的300余家大幅提升至500余家，覆蓋全國29個?。▍^(qū)、市）。天府書展首次在超百家“文軒云店”小程序上開設(shè)線上線下融合辦展分展場，廣泛聚合新華文軒門店私域流量，打造了線上線下互通共融的閱讀文化展臺。
2023中國黃山書會突出新閱讀、新融合、新業(yè)態(tài)。在書會舉辦期間，安徽新華書店集團在全省各市縣新華書店、部分城市書房和公共圖書館設(shè)立200個分會場，在皖新傳媒、時代出版線上書城和“學(xué)習(xí)強國”學(xué)習(xí)平臺設(shè)立26個線上分會場。在地方書展服務(wù)全國的能力方面，本屆書會首次引入全國少兒圖書交易會。此外，書會組織實體書店數(shù)字化融合發(fā)展研討會、閱讀教學(xué)與核心素養(yǎng)協(xié)同發(fā)展研討會等多場專業(yè)論壇，不斷提升黃山書會輻射全國的專業(yè)服務(wù)能力。
在第八屆浙江書展舉辦期間，浙江省新華書店集團有限公司進行一體化推進，盡全力辦好2023秋浙江館藏圖書展示會、衢州書展、溫州書展等各項展會。2023秋浙江館藏圖書展示會作為本屆浙江書展的組成部分，首次采用“線上+線下”雙平臺辦展模式，訂貨總額1.3億碼洋，創(chuàng)歷史新高。
書展明顯拉動銷售 但經(jīng)濟效益仍有提升空間
讓我們來看一下2023年一些地方書展的數(shù)據(jù)：第十三屆江蘇書展主分展場（含2023館藏圖書交易大會）線上線下實現(xiàn)銷售2.52億碼洋，同比增長62.13%。讀者入場人次創(chuàng)下了14.2萬的歷史新高，單日人次突破6萬。天府書展實現(xiàn)總銷售碼洋1.51億元，其中線上零售7705萬碼洋，線下零售1630萬碼洋，館配交易會采選4957萬碼洋，文創(chuàng)產(chǎn)品銷售828萬元，均創(chuàng)歷屆之最。中國黃山書會總交易額突破1億元，創(chuàng)下歷史最高紀(jì)錄。
數(shù)據(jù)顯示，各地書展對于圖書及非書業(yè)務(wù)的銷售拉動較為明顯，但經(jīng)濟效益提升仍有較大空間。上海新華相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，上海書展創(chuàng)辦至今，到2019年為止基本每年銷售碼洋都有所增長，上海新華負(fù)責(zé)的線下展區(qū)現(xiàn)場銷售額最高一年是2019年，碼洋超過1400萬元，實洋近900萬元。與2019年相比，因為書展模式和展區(qū)規(guī)劃調(diào)整的關(guān)系，2023年上海新華在線下展區(qū)現(xiàn)場的銷售跌幅超過20%。按照銷售的毛利收入，對比上海新華每年投入的人力、物流、布展等成本費用來核算的話，每年支出大于收入，是虧損的，當(dāng)然，經(jīng)濟效益這一指標(biāo)不是衡量各地新華書店參與地方書展是否“劃算”的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
在辦書展的過程中，新華書店也受益于所在省份地方書展的社會影響力，促進了自身的業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展，提高了新華書店舉辦大型書展多平臺運作、多業(yè)態(tài)共舉、多方式服務(wù)的能力。具體來說，通過地方書展平臺，在圖書零售量和實體書店讀者數(shù)量都大幅下降的背景下，新華書店得以維系整合出版社資源的能力，這對新華書店維護行業(yè)地位、維護渠道能力、進行行業(yè)交流非常重要；出版社每屆書展都會帶來數(shù)量不少的新書、好書以及大咖作者，這些資源也可以再輸入到實體門店，為實體門店進行引流；從新華書店系統(tǒng)的經(jīng)營理念和業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型升級來講，地方書展也是一次超大型的跨行業(yè)交流盛會，新的產(chǎn)品、新的服務(wù)方式、新的營銷方式，特別是一些線上或者線上線下融合的其他業(yè)態(tài)在書展上充分展示，為實體書店創(chuàng)新經(jīng)營提供嘗試的機會，同時也帶來新案例，引發(fā)新探索。
堅持辦書展與業(yè)務(wù)發(fā)展高度協(xié)同成共識
各地書展是推動全民閱讀的催化劑，是出版精準(zhǔn)選題的試驗場，是帶動文化消費、加深文化創(chuàng)新融合的助推器。對新華書店而言，書展可以鞏固發(fā)行渠道、彰顯品牌影響力，是加快創(chuàng)新實踐的重要宣傳窗口，也是新華書店促進文化消費的重要時機，必須要緊緊把握，充分利用。通過實地調(diào)研和問卷征詢，我們對“新華書店如何利用書展進行業(yè)務(wù)拓展與創(chuàng)新”這一主題調(diào)研，得出以下結(jié)論和建議。
第一，全國及各地書展是新華書店推動全民閱讀、服務(wù)廣大讀者、擴大主營業(yè)務(wù)的重大機遇，同時新華書店也是書展活動中不可或缺的力量，書展為書店開辟了更加廣大的天地，書店也為書展提供了更為切實的服務(wù)，并將繼續(xù)在書展中大有可為。
第二，新華書店應(yīng)充分認(rèn)識到各類書展對出版物發(fā)行工作的推動與促進，積極參加書展應(yīng)成為新華書店業(yè)務(wù)發(fā)展的重要組成部分，新華書店要堅持辦各類書展與本企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展高度協(xié)同的原則，充分利用各種機會、機遇及資源，促進業(yè)務(wù)發(fā)展，實現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟效益的雙豐收。
第三，基于各新華書店在承辦或協(xié)辦地方書展中體現(xiàn)出的重要作用，建議各書展主辦單位在舉辦各種形式與類型的書展中明確標(biāo)識新華書店為書展的承（協(xié)）辦單位，一是彰顯國有企業(yè)新華書店在出版發(fā)行活動中的主渠道、主陣地、主力軍地位，讓新華書店的金字招牌在廣大讀者心中常亮常新；二是鼓勵新華書店不忘初心、服務(wù)讀者的工作熱情；三是激勵新華書店勇于承擔(dān)起思想宣傳、文化傳播的重要責(zé)任，更加積極主動地參與到書展之中。